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Os textos aqui escritos têm como base experiências pessoais, minhas e de profissionais competentes, em geral são situações vividas no nosso dia a dia. 

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Liderança, a sutil arte de inspirar as pessoas Imprimir E-mail

Vendo essa entrevista sobre liderança escutei a pergunta: Quem sabe mais sobre a operação de uma máquina, o CEO ou o seu operador?

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Tenho chance de vender? Imprimir E-mail

Dentro de um processo de vendas existem componentes que podem nos ajudar a entender se o cliente está "maduro" para fazer a compra, isso eu apelidei de "estágios de maturidade".

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Errar é preciso, mas não muito, então pergunte sempre Imprimir E-mail

 Odeio errar e odeio procurar explicações para os meus erros, prefiro aceitar, entender e aprender com eles.

Então no meu caso eu fiz uma pergunta e não validei a resposta. A importância do método “Columbo”.

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Reuniões de vendas não são eficientes Imprimir E-mail

Você já escutou: oba hoje tem reunião de vendas... Poucas vezes participei de reuniões de vendas eficientes, de onde realmente saí com algo a mais, normalmente são cansativas, sem objetivo, se alongam, etc.

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Gestão de pessoas, uma atividade de time, aqui RH é fundamental Imprimir E-mail

No mundo de vendas, é curiosa a avaliação de desempenho feita em algumas empresas, com base somente em resultados, em vendas é simples: fez ou não a quota.

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